El Poder de las ventas con propósito
¡Hola! Soy Zoraya Camelo y una de mis pasiones es contribuir al crecimiento de las compañías a través de estrategias de negocio enfocadas en metodologías y procesos de ventas que permitan llevar una propuesta de valor al siguiente nivel.
Para las compañías, mi objetivo es ayudarte a construir un equipo comercial respaldado por un buen proceso, estructura y metodología que apalanquen tu crecimiento y posicionamiento de marca.
Si eres un profesional de ventas, mi objetivo es ayudarte a crecer en el área comercial, con procesos, técnicas y metodologías exitosas que te permitan seguir tu carrera comercial y crecer en ella.
Si eres un profesional de marketing o un líder comercial y necesitas una mentoría, ¡te puedo ayudar!
B2B Sales & Marketing | Values-based Leadership
Sales with purpose
Servicios
Lleva tu negocio al siguiente nivel
Consultoría | Mentoría en Ventas & Marketing de Servicios B2B
He contribuido en compañías de diversas industrias para la implementación de estrategias comerciales y de marketing, estructuración de áreas comerciales, estructuración de planes de compensación, estrategias de Marketing Digital y Redes Sociales, entre otros.
Mentoría para profesionales de ventas y Líderes Comerciales B2B
Apoyo a profesionales de ventas y Líderes Comerciales para llevar sus estrategias y su carrera comercial a otro nivel, de manera que puedan lograr resultados Ayudo a vendedores B2B que no tienen tiempo pero quieren visibilidad profesional.
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Años de Experiencia profesional escuchando y analizando las expectativas y necesidades de clientes de diversos sectores de la economía
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Años liderando equipos de ventas y marketing de servicios B2B
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Años liderando equipos de preventa
Acerca de Mí
Mi enfoque de trabajo
Mi pasión por las ventas y el marketing proviene de más de dos décadas de experiencia escuchando y analizando las necesidades y expectativas de clientes de diversos sectores de la economía, entendiendo que los resultados son fruto de la planeación, la disciplina, la coherencia y de brindar una experiencia de cliente excepcional.
Durante mi carrera me he destacado por el pensamiento estratégico, planeación, ejecución y toma de decisiones, con el objetivo de lograr resultados rentables y sostenibles.
Mi experiencia trabajando en áreas de marketing y ventas en compañías globales, multinacionales y locales de diversas industrias, me ha brindado sólidos conocimientos en planeación estratégica, manejo de presupuestos, forecasting, diseño e implementación de estrategias comerciales y de marketing especialmente para segmentos B2B, incluyendo soluciones digitales y con componente tecnológico (SaaS, PaaS, BPO, BPM).
Mi carrera como Ingeniera de Producción está complementada con un MBA con énfasis en Marketing, postgrados en Business and Management y Professional Graduate Certificate en Marketing Management and Digital Strategy. Bilingüe (Español - Inglés).
¿Cómo puedo contribuir?
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Implementación de modelos de cultura de ventas con énfasis en propuesta de valor, experiencia del cliente y consecución de resultados.
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Enfoque en crecimiento en ventas nuevas, y generación de venta cruzada a través de la fidelización de clientes existentes.
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Estrategias para apertura de nuevos mercados. Amplio conocimiento del mercado colombiano.
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Estrategias y tácticas para el manejo y gestión de clientes.
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Diseño e implementación de planes de compensación orientados a la consecución de resultados.
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Manejo y participación en propuestas y licitaciones, incluyendo equipos internacionales.
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Manejo de cuentas globales y sinergia de cuentas en mercado LATAM.
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Estructuración de áreas comerciales incluyendo, diagnóstico, planes de acción, selección de perfiles, plan comercial y de marketing, prospección, modelos Go-to-market, segmentación, cuotas de ventas, implementación CRM (Microsoft Dynamics, Salesforce, HubSpot), entre otros.
Mis Valores y apostolado
Algunos Clientes Consultoría
